本文摘要：“这个公司的名字是个多音字，它可以读书调调（tíaotiao），调整、调节生活，也可以是调调（diàodiao），是一种风格。

“这个公司的名字是个多音字，它可以读书调调（tíaotiao），调整、调节生活，也可以是调调（diàodiao），是一种风格。只不过在古汉语里面还有一个读音叫调调（zhōuzhōu），合‘朝’，代表了早上一起的太阳，是一个新兴产业。”在坐落于东四环外竞园的办公室内，调调科技创始人兼任CEO黄小军向人民网创投频道（ID：renminct）讲解了一家做到智能灯的公司为什么不会自由选择用“调调”二字为自己命名。

同时，他也在思维究竟自由选择哪个读音才不会让消费者更容易地理解到调调科技正在做到得是一件什么样的事，以便为调调科技进占C末端市场获取一个更加明晰的slogen，比如“调调（tíaotiao），这才是你要的灯”。“我们只不过更加期望打一个消费升级的概念。”在黄小军显然，今天所有的家居用品都在升级，电视变为互联网电视，冰箱变为智能冰箱，但在灯光方面，很多家庭还在用于着一百多年前发明者的白炽灯和七十多年前发明者的荧光灯。

他想要告诉他消费者，那些灯都过于杨家了，你有可能必须一种可以调色、徵构图、徵色温、徵情景的家庭智能灯光系统。再行作好脏活累活家居灯光于是以处在被新的技术改造升级的过渡期，在黄小军的辨别中，这是一个“不穿鞋的市场”，享有充足的机会和茁壮空间。而且早已有一些单一的智能灯经常出现在市场上，并在一定程度上被用户所拒绝接受，比如小米生态链旗下的Yeelight，黄小军还是Yeelight的早期投资人。但是，与Yeelight的单品策略有所不同，调调科技想要做到家庭的灯光系统。

除了生产自己的智能灯，调调科技还必须通过wifi＋ZigBee技术重新组建灯与灯之间的相连，创建还包括IOS应用于、安卓应用于以及物理电源在内的掌控体系，并建构一个账户体系。这个系统目前还包括了二十一款产品：家庭常用的软灯带、软灯带、灯泡、蜡烛灯和球泡灯以及筒灯和射灯，可供商业化应用于的一些灯，以及七款电源。作出这个自由选择是一个十分伤痛的过程。

B末端业务的伤痛在于产品再行好，都必须去找三个某种程度的产品来竞标，但企业就两家，人家不来，就不会很难做到。C末端市场客户骑侍郎、单价低廉、服务工作量大，也无法要求该怎么买。二者互为较，黄小军指出，再行在消费者市场把品牌做到一起，再行去走去做到B末端市场，可能会更加难受一点。

“家庭里面毫无疑问是不存在一个小型化的多功能厅的，就是你的客厅。在一个客厅里需要通过灯光去营造咖啡时间、观影时间、爱情时间、聚会时间，这毫无疑问是一件有意义的事情。

”黄小军告诉他人民网创投频道（ID：renminct）在过去三年，调调科技做到了几百个项目，其中大部分项目都是设计师和时尚人士主动寻找调调科技，来用于他们的产品。这不但说明了智能灯光是有市场前景的，还让调调科技在实践中对自己的产品展开了较慢试错和递归。2018年，调调科技将确实转入家庭灯光市场。一方面，这个市场上有大量的灯过于过老旧，必须被出局。

另一方面，这个市场上有相当大的机会打造出一个著名的灯具品牌。黄小军指出现在的灯具市场就样子是几年前的手机市场，出产大部分灯具的中山古镇就是当时的华强北，而现在，早已到了必须经常出现灯具界的小米、华为、魅族的时候了。

从用户角度已完成技术所求黄小军回应，未来需要在消费升级的大潮中脱颖而出的公司，都会具备三个要素：第一个是享有品牌，第二是享有技术，第三是享有市场。而对于调调科技而言，必须解决问题的核心问题是产品技术的所求。

“我们只不过是享有技术的一个公司，但是这个技术最后展开所求，就必须把它变为一个产品，变为一些消费者能解读的东西。”消费升级只不过是大家更好地开始注目自己的市场需求和个人风格，这是不道德和思想再次发生了转变。“在没汽车之前，你去回答别人必须一个什么样的交通工具的时候，人家总有一天说道我要一匹更慢的马。”而在消费升级的大背景下，消费者不会更容易关上固有的思维定式，去尝试汽车，而不是一匹更慢的马。

但是，即便在消费升级的大背景下，大部分的消费者也往往会退出对物美价廉的执着，他们必须很直观、很感性地感受到产品获取的价值，这个产品是不是对我简单？是不是用于非常简单？产品的价格是不是可以忍受？如何让这些信息被消费者精确接管到，黄小军也在大大思维。“我们必须调整一下思维，确实从商业的角度来倒推，而不是从你享有什么样的资源去相反引。只不过很多逻辑，我实在不必须去跟别人说道确切，你只要指出这是一个合理的商业逻辑，你确实的车站在用户的角度去考虑到，他们究竟必须什么，任何的商业只不过都是相连的。

”首先，黄小军期望调调科技的产品，一个家庭全部装有下来，花费不多达三千块钱，同时，尽可能用于长时间的电源去掌控灯光，确保每个人都会用于，无论是价格还是用于方式，都与消费者之前用于的灯具一样。其次，调调科技仍然在尝试找寻一个可以让消费者较慢解读与拒绝接受的概念来劝说他们用于自己的产品。

“消费者只要一个点忘记了，然后他不会想要原本你在相连上比别人好，原本你在情景上功能比别人多，原本你的价格是可拒绝接受的，原本你是便利的，你是好用、非常简单的。”同时，调调科技自由选择在互联网产品原先的销售渠道之外，利用其它家居品牌的专卖店和经销商来让自己的产品享有更加多认识到消费者的机会。“我的客户都是一些一次翻新和二次翻新的人，那么谁在这方面早已做到得很好？欧派，它在全国有七千经销商，我搭乘着你就行了。

东易日盛、竟然之家，红星美凯龙、顾家、家时代这些合作方不会让我们的经销商很快的膨胀起来。”制造业也有机会黄小军在和很多大公司辩论LED数字化，也就是智能灯光的时候，别人不会对他说道，你们一定不是先知，你们一定是英烈。但他自己却坚决指出这个企业不会顺利。

对于在2000年前后就早已是艺龙网副总裁的黄小军而言，再度创业，必须找寻一个更加有前景的领域之后“玩游戏”下去，他花上了很多时间去寻找机会。“第一个市场充足大，今天的中国上市的做灯的企业，都有好几百亿市值，做到个百亿市值都是很更容易的事情。第二，技术上有递归的可能性，有机会建构一些非线性的扩展。第三是可防御性，因为技术一起了，你一定会有先发优势，然后再行创建品牌优势，在未来创建渠道优势。

然后一步步夯实之后，大自然不会有一定的份额优势。”黄小军不过于接纳将大笔资金投入到烧钱圈占用户上，对一轮又一轮烧钱大战的违背让他靠近了残忍的移动互联网创业，转而自由选择在比较平稳、壁垒性更加强劲、容纳玩家更好的制造业领域，做到一款软硬件一体的智能灯光产品。

或许上看，黄小军期望把产品做到得便利、非常简单、简单且价格适合，利用高性价比夺得更加多市场份额。“（高性价比）在中国难于做，因为只不过中国完全所有的企业都是基于这个下来的，无论小米还是华为，甚至格力。中国有原始的供应链，而且供应链的水平十分低，只不过你只要有市场需求，有充足的量，充足的承托，东西都十分低廉。

”黄小军说道。此前，调调科技曾取得云峰基金创始人虞锋等人2250万元人民币的天使轮投资，梅花基金领有投、青山资本跟投5000万元人民币Pre－A轮融资，目前A轮融资正在展开中。LED与荧光灯仅次于的区别是享有白、蓝、蓝三基色，通过三基色的混合可以作出一千六百万种颜色。

黄小军和调调科技期望通过技术让LED的性能和用户之间产生剧情片，产生一些确实对用户简单的价值，让生活更为五彩斑斓。

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